| 누구의 돈을 받느냐가 모든 차이를 만든다.
어떤 돈은 똑똑하지만. 멍청한 돈도 있다. 자유로운 돈이 있고,
받은 순간 족쇄를 차게 되는 돈도 있다. 참을성 많은 돈이 있는 반면,
몰아붙이는 돈이 있다. 나와 관계가 있는 사람이라는 사실이 자랑스러운
사람으로부터 나온 돈이 있는가 하면 안다고 인정하기 싫은 사람과 관련된 돈이 있다. 다양한 기회를 창출하는 전략적인 돈이 있고 단지 돈에 지나지 않는 돈도 있다.
그와 같은 돈의 차이를 알아야 한다.



| 신생기업이 저지를 수 있는 가장 큰 실수는 훌륭한 변호사를 얻는 데
인색하다는 점이다. 아직 돈이 없으므로 당연한 걸지도 모른다. 하지만
사업 아이디어가 괜찮다면 훌륭한 변호사를 구하는 데 쓰는 돈은 결국 돈을
벌어다 주는 법이다.



| 자신은 돈 이상의 것을 찾고 있다는 사실을 기억하면서 시작하라.
어떤 종류의 돈을 원하는지를 알아내기 위한 자신만의 자본 설계 명세서가 필요하다 .
자신이 가진 창업 아이디어에 부합하는 요건을 질문으로 던지는 일부터 시작하라.



| 돈은 얼마나 필요하고 각 투자자들에게 투자 요청을 할 때 얼마 정도가 적절할까?
당신의 전략을 테스트할 수 있는 가설이 있다. 어떤 투자자가 당신이 필요한 액수만큼을 모두 주겠다고 제안할 때, 그 제안은 당신의 성공 가능성을 높일까 오히려 떨어뜨릴까?



| 당신이 돈을 모아야 한다고 가정하자.
시작할 때 당신에게 가장 많은 도움을 줄 사람들은 어떤 사람들일까?
투자 집단을 대표하는 직업이나 업종이 있는가?
당신의 프로젝트에 대해 도움이 되는 주장을 제시해줄 수 있는 것은?
연령, 성별, 인종, 국적, 종교, 기타 소속은?
선거 출마에 관한 비유를 다시 한 번 되새겨보자.
누구의 추천이 프로젝트 성공에 힘을 실어줄 것 같은가?
창업 후 다음 단계로 넘어갈 때, 나를 도와주는 사람들에게 무슨 얘기를 해주고 싶은가?
위의 질문들에 대한 답을 생각해보았다면 당신은 자신만의 설계 명세서를 가진 것이고 그 명세서는 투자자 명단이라는 열매를 얻게 해줄 것이다.

– Alan M. Webber | Rules of Thumb | Rule 21 –